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| 德保：重槌敲向引资鼓招商捧得满钵归 | |||
作者：罗坚 文章来源：右江日报 点击数： 更新时间：2007-2-2  |
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●罗坚 招商无闲冬。 结束了为期６天的中国-东盟博览会招商活动后，德保县委书记唐咸历、县长李祚标和他们率领的本县招商代表团全体成员披着征途的风尘，露着满意的微笑，揣着１６．８３３亿的成果，先后于近日回到德保。 这是一次阵容在德保历史上最强的招商，这是一次抢抓机遇的招商，这是一次收获非同寻常的招商。对这次招商的印象与评价，可用艰辛、坚毅、务实、创新、绩优１０个字来概括。倘若光凭已初见成效的令人兴奋的协议和数据，来对这次招商定论既为时过早也不客观，其无形的和长远的后续效应，远比眼前见到的会更让人感到振奋。谈起收获，代表团全体成员众口一词：此次招商感受不浅，启示多多，发人思考。 高屋建瓴抢势出击 山雨欲来风满楼。西部大开发的持续深入，使东部及港澳台不少大小企业，把今后发展目标锁定在西部。而百色的特殊优势，特别是德保丰富的水电、矿产等资源，以及迅速发展的态势，更吸引了不少企业家的眼球，德保成为他们发展的首选对象之一。 识时务，是善抓巧抓机遇的首要前提。 正是面对这种大背景，德保县委、县政府审时度势，抢抓新一轮吸引外地资本谋求经济发展的战略机遇期，果断决定，抢先一步，出击中国-东盟博览会。 初冬刚迈步，重槌就敲向招商战鼓。 总结了过去的经验与不足后，县里专门成立了招商代表团，县委书记唐咸历、县长李祚标任团长，县委副书记梁建森、常务副县长周江为副团长。他们披甲上阵，率众将转战中国——东盟博览会招商引资第一线。 德保招商代表团一踏进南宁，就引起当地政界、经济界、新闻界和企业高层的高度关注。因为德保这次派出的招商代表团，是历次招商活动中阵容最强，层次最全的，目标直指招商引资。成员中有政府官员，有熟悉政策的部门领导，有银行行长，有厂长经理，有宣传干将。 成功往往垂青捷足先登者。 兵马未动，粮草先行。此粮草即招商项目。早在年初，德保县发展和改革局、县招商中心等职能部门，各资产经营企业等就提前筹划，排项目，订预案，逐项过堂敲定以广西华银氧化铝烧碱、物流等配套项目为主的招商项目。“我们宣传部门也提前介入，在社会宣传和对外宣传上营造声势，鸣锣开道”，德保县委常委、宣传部长游君宇介绍说。而这次德保招商代表团所带的９大项目赴中国-东盟博览会招商针对性非常强，所以在招商洽谈中，激起了外商们的浓厚兴趣。 在招商代表团下榻的香江宾馆，广西圣高实业有限公司老总余亚平、广西百合化工股份有限公司董事长兰红春高度赞扬代表团抢抓先机的意识。他们说，你们超前意识非常强，各项工作到位。这次余老板要在德保投资５５００万元建设德保石灰厂（Ａ厂），而兰红春要投资１２亿元建设德保县烧碱厂项目。从几次招商活动的效果看，晚招不如早招，难怪这次德保代表团中的一批“老招商”都说，这次招商时机抓得早抓得好。 笔者感言：中国-东盟博览会的事实提醒我们，百步之内有机遇，就看我们有没有高屋建瓴的分析能力。有了鉴别机遇的功夫，还要看我们有没有迅速反应的捕捉能力。两者缺一不可，只有具备鉴别和捕捉两种能力，我们才不会与机遇擦肩而过，失之交臂。不识和错失机遇，就是不懂和不会与时俱进地加快发展经济。 书记妙语推介德保 让外地客商感到新奇的是在项目签约现场。 中国-东盟博览会期间，“百色市项目签约仪式”在明园饭店隆重举行。１１月３日下午会议正式宣布开始时，会场内座无虚席，如此热烈场面，连外商们都说少见。 德保县委书记唐咸历在德保重点商客处致辞赢得一片赞许。外商们的神情透露出：德保，一个极具发展潜力的江南水乡，一个充满勃勃生机和现代气息的地方。 当唐书记妙语连珠推介德保时，大家频频点头赞许。他说，德保是个有着上千年历史的古城。在清康熙二年（１６６３年）的建府史上，出过赵翼名人等。德保是投资超过１５０亿元的广西华银氧化铝项目基地。德保南接边境，北连右江河谷，二级公路穿城而过，包头至凭祥高速公路线将给发展中的德保插上腾飞的翅膀…… 唐书记从古到今的幽默妙语，令客商们顿感瑰丽俊秀的德保是他们理想的投资乐园。阵阵妙语，在客商们心中，与德保的距离近了又近了。不少客商一听钟情，相见恨晚。不等会议结束，急着要见县委书记、县长和具体负责招商的领导，一边叫着“德保、德保”……很好很好的赞美语，一边要资料问信息。有几位客商暗地里打听代表团离开南宁的时间，驱车赶来商定到德保进一步洽谈的时间表。还有几十家等不及的客商，如香港维亮国际投资有限公司董事长黄奔勇、浙江中国红牌企业老板叶志中已于日前率智囊团陆续赶到德保，对华银配套项目、德保酒厂等进行实地考察。 多渠道多层次借助外力，千方百计扩大和提升德保在中国-东盟博览会的影响与知名度是代表团成员的任务。因此，他们从不轻易放过一次机会。德保县县长李祚标对一同前往博览会的德保代表团成员说，我们要增进友谊和招商引资两不误，要向外商朋友做工作，动员他们一起帮我们宣传推介德保，借他人之力替我们创造良好的招商环境，烘托强烈引资氛围，招商引资是我们的主要任务和重点工作，一切都要服从和服务于这个大局。 投桃报李。统计显示，德保招商活动，人气旺盛，签约９个大项目，引进资金１６．８３３亿元，合同总投资排在百色各县（区）之首另有３０多家企业老总到代表团下榻宾馆开展项目洽谈。 笔者感言：招商引资不仅仅是企业自身的事，同样也是政府的事。政府搭台企业唱戏，是我们发展经济的一条重要经验。尤其是外地客商，见到我们政府出场，招商引资成功的筹码顿时成倍加重。既然如此，我们的各级政府和领导就要发挥优势，找准定位，扮好角色，心系企业招商引资，充分发挥各级政府破解招商难题的重要作用。 老总的真情告白 环境就是最好的招商桥梁，服务就是无言而又最令人信服的引资中介。１１月２日，这是黄恒锦在德保投资说明会的告白，再次佐证了这一道理。 怀着对德保的情有独钟，黄恒锦深情地向与会客商介绍起他们公司在德保投资创业的经历： 一年前，一次偶然机会，经德保招商部门作媒，到德保投资超市业，因质优价廉商品深受青睐。 在德保创业，令黄恒锦难以忘怀的是这里的创业环境。他说，在德保办企业投资速快，投产比高，风险小。究其原因，他说，是托德保坚持为外商提供优异创业环境的福，这次他们要在德保投资５５００万元建设德保石灰厂（Ｂ厂）。黄老板一席话，使那些犹豫不决等待观望的一批外商坚定了信心和决心，项目洽谈随之非常踊跃，呈现出应接不暇之势。 换个角度讲黄恒锦的现身说法，在代表团成员中也引发不少思考和联想。 德保县委副书记梁建森动情地说，黄老板的心里话，既是对我们工作的赞扬和肯定，也是给我们今后工作的加压。他们表示，一定再接再厉，转换角色，换位思考，当一名出色的招商引资运动员，尽心尽力为招商引资提供更完美的服务。 一场反客为主的招商会，更增添了德保在客商中的诚信色彩。 来自湖南的业新新潮家俬总汇经理邓业新，获悉德保要到南宁招商，放下他在德保的独资企业事务，赶到代表团住处。之后，他到处游说，宣传德保。他说在德保你可以放心地做生意只要你有头脑，诚实经商必定会有意想不到的成就。当代表团抵达南宁展开招商攻势时，他招龙引凤，引起不少客商对德保的浓烈兴致。邓老板的举动，使参加这场招商会的德保代表，感到无比激动。 事后，德保县发展和改革局局长农生秋告诉笔者，是德保办事效率和服务态度感动了邓业新，使他在德保的投资企业十年来高速运转，效益良好。 笔者感言：谁都知道以外引外这一招商策略。以外引外，看似用外地客商引外地客商外向资金引外向资金，然而要真正懂得和领悟以外引外的内涵恐怕并不简单。特别是外商的心怎样打动？外商的行为怎样感染？世上没有无缘无故的爱和恨。要让外商自觉站出来替我们招商，为我们说话，那么，我们就得从政策、人文、服务等事关优化投资创业环境的深层次上想想，我们为他们做了什么，还需怎么做？ 招商方式对症下药 中国-东盟博览会，德保招商热又火。 一个接一个的会谈，谈得代表团领导口干舌燥，汗湿衣衫，寒意消融。农生秋局长说，参加过多次招商谈判，但像今天这种情景还是第一次碰到。 什么原因让外商激起对这次招商活动的浓厚兴趣？又是什么让德保招商如此红火？ 在于德保独具匠心的招商形式。形式醉人的背后，是代表的全体招商人员，潜心研究外商心理的良苦用心。 主题集中突出主题，是我们看问题写文章的一条规矩。但笔者发现，德保整个招商活动非常有个性，别具一格中充满新意，招商引资藏而不露，完全适合客商的心理特征。在１１月２日，在德保代表团与客商首次接洽会上，简短的开场白后，便是县情的介绍，随之是德保特色和现状交流。从成交的情况看，这种招商很对客商胃口，便于他们有的放矢、对号入座。纵观此次招商，形式丰富多彩，有投资说明会，有小分队式的投资交流会，还有几人一组的上门拜访投资推广会。 笔者感言：每个地区历史、文化、习惯的不同，给我们招商引资带来诸多制约和困难。因此，在招商引资的实战中，如何让理念不成障碍，思维不成距离，人文不成条件，行为不成问题，是我们必须研究的重要课题。只有打破了这些瓶颈，才能真正提高我们的招商水平，使招商工作真正做到对症下药。什么锁用什么钥匙。要想摘取招商引资的大果子，重要一条就是要练就一套从战略到战术的灵活多变的方式方法，练就一套能驾驭外地客商的过硬本领。 求真务实初战告捷 求真不搞花架子，务实追求真投资。在每次碰头会和汇报会上，唐咸历书记总是免不了提醒和告诫每一位成员。 排得满满当当的６天招商行程，无不体现着求真务实四个字。这是本次德保招商留给笔者最深的感受和印象。 多招商多引资，每个代表团成员无私奉献，奋力付出： 县领导身先士卒，既当指挥员又做战斗员。德保县委书记唐咸历今天忙与客商洽谈，明天忙招商部署；早晨与发改局局长一起研究招商细节，晚上与县长李祚标一道拜会商客。短短６天里，他先后登门拜访外商就达３０个之多。副县长周江一到南宁，就马不停蹄，风尘仆仆直奔各地，亲自上门与不能到会的外商洽谈。 邕江之畔，鸟语花香；南宁城下，美景如画。但是城市风情难诱你我他！ 代表团成员中，不少人都是第一次招商，他们也很想看看名胜与美景。可是，当一想到肩上的招商担子，便自我安慰地对笔者说，反正今后不怕没有机会。 德保县发改局局长农生秋与经贸局局长陆伟斯，紧盯项目不放，进行贴身跟踪，时刻关注项目的洽谈进度；周江副县长刚具体部署今日的项目签约事宜，又与代表团成员商议明天行程。所有的代表团成员都在紧张地忙碌着…… 付出和回报是成正比的，代表团成员的辛勤耕耘没有白花。 盘点收获，令人欣喜。本次中国-东盟博览会招商基本定局的投资总额超过１６．８３３亿元新项目有９个。 笔者感言：招商引资是场硬仗，必须用锲而不舍、勇于攀登的矮马精神来应战。招商引资又是场持久仗，犹如我们开发产品一样，要经过从研发、鉴定、生产、推广、上市的漫长过程，因此必须像愚公移山那样坚毅不拔，不怕苦不畏难，持之以恒。招商引资更是场多变仗，正如唐咸历书记所说，加强跟踪，强化服务，将丰收在望提前变成丰收到手，颗粒归仓。 |
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| 文章录入：红棉树 责任编辑：红棉树 | |||
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